Enrico Moschini |
|
Enrico Moschini è un Ragioniere Programmatore. Ha lavorato fino all’anno 1998 come Vice Responsabile dell’Amministrazione del Personale di una grossa azienda informatica.
Nel 1999 accetta la grossa sfida con se stesso propostagli da una piccola azienda locale: parte l’avventura come venditore di semilavorati per gelateria e pasticceria. Apprende i “fondamentali” della professione sul campo, imparando dai propri errori e modellando inconsciamente i comportamenti vincenti dei colleghi più esperti. In pochi anni raggiunge livelli di fatturato importanti.
Negli anni successivi diviene agente plurimandatario, con mandati di rappresentanza di tre aziende leader di settore. Inizia a interessarsi sempre più agli aspetti psicologici e tecnici della vendita, documentandosi e partecipando a corsi in aula relativi alle tecniche di chiusura e di superamento delle obiezioni.
Negli ultimi tre anni si avvicina con sempre maggiore interesse alla Programmazione Neuro-Linguistica; partecipa ad un corso one to one (livello Practitioner), tagliato su misura per la Vendita e la Gestione del Tempo. Nel corso del 2011 consegue le certificazioni internazionali in Programmazione Neuro Linguistica "Practitioner" e "Master Practitioner.
|
|
|
| Le Pubblicazioni di Enrico Moschini |
|
|
|
|
| Articoli dal blog correlati a Enrico Moschini |
|
Come approcciare i clienti alla fiera di settore
Quando si avvicina la data fatidica della fiera di settore sono, dopo tredici anni di assidua partecipazione, sempre più entusiasta e in preda ad una tensione positiva. Questo perché rimango convinto che rappresenti un'occasione imperdibile per "allenare" le proprie qualità commerciali e non, come pensano alcuni colleghi, una mera perdita di tempo.
Il venditore "Premium", come lo chiamo io, sa benissimo che un'abilità fondamentale è rappresentata dalla capacità di generare immediatamente una b...
 Come approcciare i clienti alla fiera di settore
www.giacombruno.it
|
| |
> Mostra tutti i commenti |
| |
|
|
|
Come rendere più fluido e professionale il colloquio di vendita
Amando lo sport, mi diverto spesso a fare dei parallelismi e a cercare delle analogie tra l’attività di vendita e le varie discipline atletiche.
Mi ricordo per esempio che , da ragazzino, quando giocavo a calcio nel ruolo di difensore (è in questa zona del campo che molto spesso finiscono i “piedi di legno”!) la mia preoccupazione principale era quella di “arrivare sulla palla” un attimo prima dell’attaccante di turno. Cercavo in sostanza di agire prima di conoscere la mossa dell’avversario che...
Come rendere più fluido e professionale il colloquio di vendita
www.giacombruno.it
|
| |
> Mostra tutti i commenti |
| |
|
|
|
Come sfruttare al meglio l'evento fieristico
Personalmente rimango profondamente convinto, contrariamente a un discreto numero di colleghi, che le fiere di settore continuino a rappresentare un’occasione irrinunciabile per alimentare il proprio business.
Durante queste occasioni infatti è possibile entrare in contatto con almeno il quadruplo di clienti che normalmente si incontrano durante le classiche giornate lavorative. Tra l’altro, senza lo stress di lunghi trasferimenti in auto! In altre parole hai un’occasione molto ghiotta per inf...
Come sfruttare al meglio l'evento fieristico
www.giacombruno.it
|
| |
> Mostra tutti i commenti |
| |
|
|
|
Calendario Luglio 2011: vota il tuo ebook preferito!
Buongiorno a tutti! Ci siamo, l'estate è finalmente arrivata, iniziano i weekend da trascorrere sdraiati sotto l'ombrellone. E allora quale occasione migliore per dedicare tempo alla lettura?
Le statistiche dicono che proprio i mesi estivi sono quelli che gli italiani dedicano maggiormente alla lettura. Per questo noi di Bruno Editore proseguiamo le pubblicazioni senza sosta, con argomenti che vanno dalla formazione personale a quella professionale, passando anche per un tema piccante com...
Calendario Luglio 2011: vota il tuo ebook preferito!
www.giacombruno.it
|
| |
> Mostra tutti i commenti |
| |
|
|
|
Come evitare di risultare prolissi durante la trattativa
Alcuni anni fa conobbi ad una fiera un rappresentante di un'azienda di un settore collaterale al mio (tratto semilavorati ed accessori per la gelateria e la pasticceria artigianale). Mi fu presentato dal titolare in persona, con grande enfasi. Mi disse che era il migliore in assoluto del suo "parco" agenti.
Sinceramente, ad un primo impatto devo dire che rimasi abbastanza perplesso: avrei dato sicuramente la palma del number one a tutt'altra persona, che avevo individuato aggirandomi per lo s...
Come evitare di risultare prolissi durante la trattativa
www.giacombruno.it
|
| |
> Mostra tutti i commenti |
| |
|
|
|
Come migliorare la propria immagine di consulente globale
Durante questi anni di attività commerciale ho sicuramente commesso vari errori tattici e comportamentali, che ho analizzato e approfondito nel mio ebook. Grazie ad essi però, ho potuto affinare le mie tecniche e i miei modi di approcciare i clienti, sia potenziali che consolidati.
Sono profondamente convinto infatti che, per un venditore, in qualsiasi settore esso operi, la “scuola” migliore sia rappresentata dal contatto diretto e costante con i suoi acquirenti. Essi sono senza ombra di dub...
Come migliorare la propria immagine di consulente globale
www.giacombruno.it
|
| |
> Mostra tutti i commenti |
| |
|
|
|
Calendario Aprile 2011: vota il tuo ebook/ebooket preferito!
Buongiorno a tutti! Qualcuno dice "Aprile, dolce dormire"... Qui in Bruno Editore vale invece l'opposto, siamo decisamente in controtendenza: anche questo mese vi aspetta un calendario fitto di proposte, ben 12 tra ebook ed ebooket, per un totale di tre uscite a settimana!
Tenetevi pronti a cliccare tutte le novità: ritorna la formazione firmata Bruno Editore in tutti i campi professionale, finanziario e di crescita personale. Tra gli ebook proposti troverete titoli in tema con la stagione, l...
Calendario Aprile 2011: vota il tuo ebook/ebooket preferito!
www.giacombruno.it
|
| |
> Mostra tutti i commenti |
| |
|
|
|
|
|
Subito in Omaggio il Cap.1 di Vendere Senza Errori!
Inserisci il tuo nome e la tua email qui sotto per iscriverti e ricevere subito l'email con il link all'anteprima dell'ebook. 100% Gratis.
|
|
