Wishlist Carrello
Home > Ebook > Lavoro, Vendita > La Vendita B2B
La Vendita B2B

La Vendita B2B

Consigli Strategici per Organizzare la Vendita di Servizi e Fidelizzare il Cliente

Ebook, 86 Pagine
Scaricalo in 60 secondi!


Disponibilità In magazzino

€ 9,97
"Per acquisire, mantenere e far crescere un cliente si deve conquistarlo e poi coccolarlo e accudirlo così come si fa con la persona amata. Per rendere possibile tutto ciò bisogna razionalizzare al massimo i propri sforzi, sapendo che il cliente quando ci sceglie lo fa su dati oggettivi e razionali. Per questo ho preparato questo corso: per dare dei suggerimenti operativi che vi permettano, anche solo per una delle suddette fasi, di avere i mezzi giusti. "


Programma di La Vendita B2B

COME ORGANIZZARSI PER LA VENDITA BUSINESS-TO-BUSINESS

  • Come organizzare tutte le informazioni in maniera razionale.

  • Come suddividere il database in modo da renderlo più efficace.

  • Gli strumenti informatici: quali e quanto sono necessari per realizzare un database funzionale.
LE VARIE FASI PER INIZIARE A VENDERE
  • Come sfruttare i social network per conoscere meglio il nostro interlocutore.

  • Come gestire le telefonate quando si inizia il telemarketing.

  • Impara a creare una check-list con tutte le informazioni che vuoi ottenere dal cliente.
COME EFFETTUARE LA VISITA DAL CLIENTE
  • Cosa bisogna fare prima di incontrare il cliente.

  • Come individuare i servizi più adatti da offrire al cliente tra quelli a nostra disposizione.

  • Come formulare domande chiuse per raccogliere informazioni specifiche.

  • Come valorizzare i vantaggi qualitativi e quantitativi che il cliente potrebbe ottenere.
COME CHIUDERE LA TRATTATIVA IN TEMPI RAPIDI
  • Come conquistare la fiducia del cliente.

  • Impara a considerare le obiezioni del cliente già in fase preliminare.

  • Capire e gestire le obiezioni assumendosi la responsabilità in affiancamento al cliente.

COME SVILUPPARE E FIDELIZZARE I CLIENTI BUSINESS

  • Come fidelizzare maggiormente il cliente sottraendolo alle lusinghe della concorrenza.

  • L'importanza della fase post-vendita per mantenere il cliente.

  • Le metodologie di sviluppo nelle fasi della trattativa.

Il corso "La Vendita B2B" include:

- Ebook PDF con il Corso di Formazione Digitale completo di tutti i Moduli previsti dal programma, in formato ebook con pagine ricche di informazioni pratiche, ottimizzato per PC e Mac.

- File per IPAD con il Corso di Formazione Digitale completo di tutti i Moduli previsti dal programma, in formato epub ottimizzato per Ipad, Iphone, Tablet, Smartphone, Ereader.

- File per KINDLE con il Corso di Formazione Digitale completo di tutti i Moduli previsti dal programma, in formato mobi ottimizzato per Kindle e Ebook Reader.

- Download illimitati e aggiornamenti gratuiti: puoi scaricare i file tutte le volte che vuoi, su tutti i tuoi dispositivi (pc, tablet, cellulare..). Se lo perdi o se il prodotto viene aggiornato? Lo riscarichi. Sempre gratis.

La Vendita B2B

"La Vendita B2B"

Consigli Strategici per Organizzare la Vendita di Servizi e Fidelizzare il Cliente

Ebook, 86 Pagine
Scaricalo in 60 secondi!

Disponibilità In magazzino

€ 9,97

Aggiungi alla wishlist

Garanzia Soddisfatto o Rimborsato: se entro 30 giorni non sei soddisfatto per qualsiasi motivo, Bruno Editore ti rimborsa in crediti il 100% del costo del prodotto.

Pagamento Sicuro al 100%: puoi pagare con bonifico bancario o con carta di credito o carte ricaricabili sui server sicuri e protetti di Banca Sella o PayPal.

Vuoi scaricare gratis l'anteprima di La Vendita B2B?

Inserisci nome e email qui sotto per scaricare subito il file. 100% Gratis.

La Vendita B2B

Ebook 86 Pagine
Compatibile: Pc (PDF), Mac (PDF), Iphone (App Ibooks e Winzip), Ipad (App Ibooks e Winzip), Ereader...
ISBN: 9788861744691 (Anno: 2012)
Categorie: Ebook, Lavoro, Vendita
Autore - Alessandro Ghezzi del 1969 è attualmente direttore commerciale. La sua carriera di vendita inizia però nel 1986 come semplice garzone del negozio di abbigliamento del padre. Passa poi alla vendita di articoli per parrucchieri, più... [biografia Alessandro Ghezzi]

Ultime recensioni

Voto 5/5
pierluigi marconato Ottimo si vede che parla con l'esperienza e la passione per la vendita.

E' un argomento attuale e trattato in tutti i suoi aspetti.

Molto comodi tutti gli strumenti pratici da applicare subito nella propria realtà lavorativa.

pierluigi marconato, psicologo
Voto 5/5
Giacomo Bruno Oggi è fondamentale curare ai massimi livelli il rapporto con il cliente.

Soprattutto quando si parla di servizi e mercato business-to-business (per imprenditori e aziende). Se tu vendi prodotti o servizi da migliaia di euro, e quindi ciascuno dei tuoi clienti vale tantissimo, allora devi investire sui rapporti e sulla fiducia. Questo corso ti insegna come fare.
Giacomo Bruno, Imprenditore
Voto 5/5
Francesca Turi La cura del rapporto con il cliente fa la differenza tra un'azienda e un'azienda di cui si ha fiducia. Questo corso svela come riuscire a fidelizzare il cliente con tanti utili e pratici consigli.
Francesca Turi, project Manager
Lascia un commento anche tu e ti regaliamo un ebook omaggio di Anthony Robbins.
Clicca su "Mi Piace" e condividi questa pagina con i tuoi amici:

 
Prodotti visti di recente
  1. Gestione del Tempo

    Gestione del Tempo

  2. Il Codice di AdWords

    Il Codice di AdWords

  3. Primo Della Classe

    Primo Della Classe