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La Vendita B2B

Ebook, 86 Pagine - Autore: Alessandro Ghezzi


La Vendita B2B

Consigli Strategici per Organizzare la Vendita di Servizi e Fidelizzare il Cliente

€ 9,99 +iva

Ecco le recensioni di chi lo ha letto:

"Ottimo si vede che parla con l'esperienza e la passione per la vendita.

E' un argomento attuale e trattato in tutti i suoi aspetti.

Molto comodi tutti gli strumenti pratici da applicare subito nella propria realtà lavorativa.

"
pierluigi marconato, Psicologo
"Oggi è fondamentale curare ai massimi livelli il rapporto con il cliente.

Soprattutto quando si parla di servizi e mercato business-to-business (per imprenditori e aziende). Se tu vendi prodotti o servizi da migliaia di euro, e quindi ciascuno dei tuoi clienti vale tantissimo, allora devi investire sui rapporti e sulla fiducia. Questo corso ti insegna come fare."
Giacomo Bruno, Imprenditore
"La cura del rapporto con il cliente fa la differenza tra un'azienda e un'azienda di cui si ha fiducia. Questo corso svela come riuscire a fidelizzare il cliente con tanti utili e pratici consigli."
Francesca Turi, Project Manager

Ecco cosa imparerai leggendo questo libro:

COME ORGANIZZARSI PER LA VENDITA BUSINESS-TO-BUSINESS

  • Come organizzare tutte le informazioni in maniera razionale.

  • Come suddividere il database in modo da renderlo più efficace.

  • Gli strumenti informatici: quali e quanto sono necessari per realizzare un database funzionale.
LE VARIE FASI PER INIZIARE A VENDERE
  • Come sfruttare i social network per conoscere meglio il nostro interlocutore.

  • Come gestire le telefonate quando si inizia il telemarketing.

  • Impara a creare una check-list con tutte le informazioni che vuoi ottenere dal cliente.
COME EFFETTUARE LA VISITA DAL CLIENTE
  • Cosa bisogna fare prima di incontrare il cliente.

  • Come individuare i servizi più adatti da offrire al cliente tra quelli a nostra disposizione.

  • Come formulare domande chiuse per raccogliere informazioni specifiche.

  • Come valorizzare i vantaggi qualitativi e quantitativi che il cliente potrebbe ottenere.
COME CHIUDERE LA TRATTATIVA IN TEMPI RAPIDI
  • Come conquistare la fiducia del cliente.

  • Impara a considerare le obiezioni del cliente già in fase preliminare.

  • Capire e gestire le obiezioni assumendosi la responsabilità in affiancamento al cliente.

COME SVILUPPARE E FIDELIZZARE I CLIENTI BUSINESS

  • Come fidelizzare maggiormente il cliente sottraendolo alle lusinghe della concorrenza.

  • L'importanza della fase post-vendita per mantenere il cliente.

  • Le metodologie di sviluppo nelle fasi della trattativa.

9,99 €