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Giorno 1: COME SCEGLIERE I CONSULENTI DI COMUNICAZIONE ADATTI A TE
- Come reperire tutte le informazioni necessarie sul tipo di agenzia adatta alle tue esigenze.
- Come stabilire degli obiettivi commisurabili con la tua situazione reale.
- Come riuscire ad aprire la tua mente a soluzioni nuove e alternative.
- Come decidere stringendo il campo e misurando le reali capacità dei candidati.
- Come fidarti del tuo intuito scartando la soluzione che ti lascia perplesso.
Giorno 2: COME ELABORARE IL BRIEF OVVERO IL DOCUMENTO INFORMATIVO
- Come formulare un brief efficace selezionando le informazioni che servono al lavoro del consulente, senza esagerazioni né omissioni.
- Come assicurarsi che il brief sia completo e condiviso prima di incontrare i consulenti e pianificare la prova prodotto.
- Come riuscire a immedesimarsi in chi deve ancora conoscere il prodotto da pubblicizzare.
- Come fissare il budget di spesa e come affinarlo sfruttando gli sconti e le agevolazioni.
- Come cercare di capire il tuo interlocutore per comportarti di conseguenza.
Giorno 3: COME FORMULARE LA STRATEGIA DI COMUNICAZIONE VINCENTE
- Come utilizzare i dati del brief per elaborare la strategia di comunicazione.
- Come costruire punto per punto la strategia di comunicazione e come ottimizzarla.
- Come individuare il beneficio che caratterizza il tuo prodotto e lo distingue dagli altri.
- Come dare una dimensione reale al tuo target di riferimento.
- Come completare la strategia con benefici secondari e rassicurazioni.
Giorno 4: COME APPROVARE LA PROPOSTA MIGLIORE
STABILENDO DEI PARAMETRI
- Come fare in modo che l’incontro di presentazione si svolga senza stress né interruzioni.
- Come giudicare le proposte non in base alla bellezza ma all'aderenza o meno al brief.
- Come non lasciarti influenzare dai documenti di presentazione delle proposte ma immaginare la campagna finita.
- Come valutare le proposte migliori anche in funzione del budget.
- Come usare l’istinto per scegliere l’idea migliore, senza confonderlo con l'abitudine a immagini e colori.
Giorno 5: COME ARRIVARE PASSO DOPO PASSO ALLA PROPOSTA FINALE
- Come pianificare i tempi delle correzioni per non stare stretti con le scadenze.
- Come evitare di cambiare in continuazione una proposta che già hai approvato.
- Come riuscire a visualizzare il prodotto finito ai fini produttivi.
- Come riuscire a calcolare bene i tempi e i costi di produzione.
- Come toglierti ogni dubbio anche dopo la produzione della campagna pubblicitaria.
Giorno 6: COME SCOPRIRE I 5 SEGRETI DELL'ACCOUNT CHE LAVORA PER TE
- Come entrare a stretto contatto con l'account che cura il tuo progetto.
- Come far interessare e innamorare l'account del tuo prodotto.
- Come e quando sfruttare la tecnica dell'immedesimazione nel cliente.
- Come sfruttare l'intuito per valutare le reali doti dell'account che hai di fronte.
Giorno 7: COME GESTIRE IL LAVORO CON SUCCESSO E LIMITARE LE EMERGENZE
- Come mettere insieme gli strumenti per programmare il lavoro in modo efficace.
- Come rispettare il lavoro dei consulenti evitando di stressarli inutilmente.
- Come affrontare le emergenze e fare in modo che non diventino la normalità.
- Come autovalutare se una richiesta è realmente opportuna.
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Le 4 Strategie di Negoziazione Utilizzate dai Migliori Negoziatori del Mondo
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| Autore |
Eliana Pavoncello, laureata in sociologia con indirizzo teorie e tecniche delle comunicazioni di massa, scrive per la pubblicità dal 1975. Ha lavorato come copywriter in alcune delle più prestigiose agenzie pubblicitarie nazionali ed internazionali e per importanti case di produzione televisive e radiofoniche.
Ha vinto numerosi premi di categoria, tra cui due Leoni di Bronzo al Festival della pubblicità di Cannes e il terzo premio nelle prime due edizioni di Radiofestival.
Dal 1998 ha aperto e gestisce Idee & Co., agenzia di servizi creativi (www.ideeco.it). Nel suo blog, scriviperme.com discute di scrittura e di copywriting e offre consulenze e servizi online.
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| L'Opinione dell'Editore |
Cosa penso di Pubblicità Redditizia per la Tua Azienda? Il rapporto con la clientela in qualsiasi settore è sempre molto delicato perché non esiste il cliente perfetto.
Nelle agenzie pubblicitarie questo aspetto è amplificato dal fatto che non sempre si riesce a materializzare perfettamente ciò che il cliente vorrebbe o che ha già prefigurato nella sua mente e quindi nascono incomprensioni, cambiamenti improvvisi di idee e indicazioni sempre più vaghe.
Quindi tutto viene rimesso nelle mani dell'account e dei creativi che devono essere sempre più in grado di venire incontro alle esigenze del cliente, ma anche il cliente deve cercare di essere quanto più chiaro, deciso e puntuale per ottenere la massima disponibilità del personale d'agenzia.
Giacomo Bruno
Presidente Bruno Editore
Autore di 20 Ebook, 26 Videocorsi |
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| Testimonianze |
Di "Pubblicità Redditizia per la Tua Azienda" dicono anche...
Flaviana Spada, Professionista
Ho trovato questo ebook molto utile per i miei affari; il mestiere lo conosco, ma come si gestiscono i rapporti in un'agenzia di pubblicità si impara solo sul campo e oggi ho un vantaggio enorme grazie a questo ebook!
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