Come Creare la Rete, Reclutare, Selezionare e Inserire il Personale

Vuoi scoprire come si creano le Reti Vendita di Successo? Come sicuramente sai, per vincere qualsiasi campionato è necessario saper selezionare e allenare i giocatori migliori, e se parliamo della vendita i fuoriclasse in questione sono proprio i venditori. Ti stai chiedendo come riuscire a scegliere i migliori e formare la tua straordinaria rete che ti farà gridare sempre GOAL? Allora continua a leggere con molta attenzione, perchè stai finalmente per scoprire l'unica guida speciale con la quale riuscirai concretamente a:

• Come creare la struttura di una rete: le regole del gioco.
  
  
• Come pianificare l'attività giornaliera su base settimanale.
  
  
• Come calcolare il rischio in modo da ridurlo il più possibile.
  
  
• Cosa è un timing e a cosa servi in termini di gestione.

COME CREARE IL PIANO DI CARRIERA PER LA RETE

• Come creare il piano carriera per la forza di vendita.
  
  
• L'appeal della carriera: perchè i sogni dei venditori sono importanti.
  
  
• Le tre caratteristiche fondamentali della carriera.
  
  
• Come dividere il piano dei compensi in base ad efficienza ed efficacia.

• L'efficacia del contatto telefonico per generare visite.
  


• Come raccogliere informazioni sul cliente nella fase del contatto.
  
  
• Imparare a rispettare sempre le 7 regole del successo.
  
  
• Come trasformare il tutto in traccia scritta come una sorta di copione da imparare.

• Come raccogliere informazioni utili per la conoscenza del cliente.
  
  
• Come lasciare sempre il segno ad ogni visita.
  
  
• Come analizzare il prodotto o servizio in base ai vantaggi.
  
  
• Come rendere l'offerta inattaccabile alle obiezioni provenienti dall'esterno.

• Come strutturare la scheda cliente in base ai dati strategici utili alla società.
  
  
• L'importanza di conoscere tutti i riferimenti di tutte le persone con le quali ti relazioni.
  
  
• Cosa è una procedura, cosa è un report e a cosa sono importanti.
  
  
• Come concludere ogni annuncio invitando i clienti a scrivere e-mail.

• Come creare una risposta automatica alle candidature.
  
  
• L'importanza di lasciare sempre un'ottima immagine di te e della tua azienda.
  
  
• Come creare una seconda risposta automatica per un'ulteriore scrematura.
  
  
• Cosa è l'intervista di approfondimento, quando inizia e quando si conclude.

• Come avere ulteriori certezze sulla persona da assumere.
  
  
• Come comportarti in occasione dell'ultimo colloquio.
  
  
• Come controllare le emozioni negative trasformandole in pensieri potenzianti.
  
  
• Come rendere la tua azienda una meta ambita dai commerciali

- Il Corso "Reti Vendita di Successo" è adatto per le persone che sanno cosa vogliono dalla vita, che sono determinate e vogliono mettersi in gioco con il massimo impegno. Persone che hanno deciso di investire nella propria formazione e credono nella crescita continua. Questo gruppo rappresenta solo il 3% delle persone.

- Non è adatto per chi pensa che esistono formule magiche per ottenere risultati senza fare niente e senza mettere in pratica. Qui abbiamo il 97% delle persone.

E TU di quale gruppo vuoi fare parte?

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Reti Vendita di Successo
Ebook 183 Pagine , PDF+EPUB
Compatibile: Pc, Mac, Iphone, Ipad, Ereader...
ISBN: 9788861740617 (Anno: 2008)
Categorie: Aziende, Vendita

Autore - Luca Tripiedi inizia l’attività lavorativa nel 1993 nel settore assicurativo. Inizialmente come produttore ed in breve tempo svolge la mansione di team leader per poi aprire una mia sub-agenzia. Nel 1995, insieme a un amico brevetta un attrezzo per edilizia, iniziandone la produzione e commercializzazione. Nel 1998 cessa l’attività e si rimette in gioco facendo l’Area Manager in u... [biografia Luca Tripiedi]