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Vendere Assicurazioni

Vendere Assicurazioni

Cinque Mosse Efficaci per Vendere Prodotti Assicurativi e Soddisfare il Cliente

Ebook, 132 Pagine
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€ 9,97
"Per vendere efficacemente polizze assicurative bisogna innanzitutto considerarle un prodotto diverso dagli altri beni e servizi, soprattutto in termini di soddisfazione del cliente, e saper superare i pregiudizi nei confronti degli intermediari assicurativi. Per questo bisogna imparare a conoscere il cliente, capire le sue esigenze, intuire i suoi desideri e le sue paure e, soprattutto, sapersi allineare ai suoi valori guidandolo nella scelta dei prodotti più idonei. Scopri le cinque mosse fondamentali per diventare un efficace venditore di prodotti assicurativi."


Programma di Vendere Assicurazioni

COME CONCEPIRE L’ASSICURAZIONE
  • L’assicurazione come strumento per la gestione del denaro.

  • Un nuovo modo di concepire l’assicurazione e di proporla al cliente.

  • Un nuovo modo di rapportarsi all’assicurato: da cliente a persona.

COME COMUNICARE CON IL CLIENTE

  • Come usare i canali della comunicazione.

  • La capacità di comunicare al di là delle parole.

  • Il concetto di responsabilità della comunicazione.
COME CONCLUDERE IL PATTO DI VENDITA (PRIMA MOSSA)
  • L’approccio con il cliente e le tecniche di “rispecchiamento”.

  • I diversi modelli di approccio con il cliente.

  • L’approccio vincente e l’importanza della sincerità.
COME PORTARE IL CLIENTE A RICONOSCERE I SUOI BISOGNI (SECONDA MOSSA)
  • Come determinare le esigenze e i desideri del cliente.

  • Domande chiuse, domande aperte e domande spalancate.

  • Ottenere le informazioni: le dieci domande fondamentali.
COME PROPORRE SOLUZIONI CON IL METODO DELLE “5 COLONNE” (TERZA MOSSA)
  • La differenza fra le caratteristiche e i vantaggi di una proposta.
  • Il metodo delle “5 colonne” per una proposta personalizzata.

  • Non solo proposte vantaggiose: guidare razionalmente il cliente.
COME CONCLUDERE LA VENDITA UTILIZZANDO LE OBIEZIONI DEL CLIENTE (QUARTA MOSSA)
  • La chiusura di una trattativa: l’analisi del rifiuto finalizzata al miglioramento.

  • Come gestire le obiezioni del cliente trasformandole da ostacolo a manifestazione di interesse.

  • Come distinguere le obiezioni reali da quelle pretestuose.

COME METTERE IN MOVIMENTO IL “MOLTIPLICATORE D’AFFARI” (QUINTA MOSSA)

  • Come trasformare i clienti in sponsor della nostra attività: la referenza attiva.

  • L’importanza della continuità nel tempo del rapporto con il cliente.

  • Il “moltiplicatore d’affari”: diventare un cliente per il proprio cliente.

Il corso "Vendere Assicurazioni" include:

- Ebook PDF con il Corso di Formazione Digitale completo di tutti i Moduli previsti dal programma, in formato ebook con pagine ricche di informazioni pratiche, ottimizzato per PC e Mac.

- File per IPAD con il Corso di Formazione Digitale completo di tutti i Moduli previsti dal programma, in formato epub ottimizzato per Ipad, Iphone, Tablet, Smartphone, Ereader.

- File per KINDLE con il Corso di Formazione Digitale completo di tutti i Moduli previsti dal programma, in formato mobi ottimizzato per Kindle e Ebook Reader.

- Download illimitati e aggiornamenti gratuiti: puoi scaricare i file tutte le volte che vuoi, su tutti i tuoi dispositivi (pc, tablet, cellulare..). Se lo perdi o se il prodotto viene aggiornato? Lo riscarichi. Sempre gratis.

Vendere Assicurazioni

"Vendere Assicurazioni"

Cinque Mosse Efficaci per Vendere Prodotti Assicurativi e Soddisfare il Cliente

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Vendere Assicurazioni

Ebook 132 Pagine
Compatibile: Pc (PDF), Mac (PDF), Iphone (App Ibooks e Winzip), Ipad (App Ibooks e Winzip), Ereader...
ISBN: 9788861744059 (Anno: 2011)
ASIN: B006ON12UO
Vendere Assicurazioni su Amazon
Autore - Luigi Predebon 55 anni, vive a Torino. Ha iniziato la sua carriera lavorativa presso la Banca Sella di Biella e successivamente ha lavorato, dapprima come intermediario assicurativo e successivamente come responsabile commerciale,... [biografia Luigi Predebon]

Ultime recensioni

Voto 5/5
silvia bonanno Ottimo libro specialmente per chi e' agli inizi come me...letto due volte ora nn resta che mettere in pratica tutti i consigli...PS: consigliatissimo anche per la semplicita' di scrittura...
silvia bonanno, consulente
Voto 5/5
Michele San Pietro Un libro rivoluzionario di uno scrittore rivoluzionario, una novità assoluta e grandiosa nel campo delle assicurazioni.
Michele San Pietro, Traduttore
Voto 5/5
Danilo Verrascina Credo che sia proprio quello che cercavo, l'autore mi ha letto nel pensiero!
Danilo Verrascina, subagente
Voto 5/5
gaetano valva Un buon manuale!
gaetano valva, consulente
Voto 5/5
gianluca turolla cinque stelle senza aver letto il libro? Ma conosco troppo bene l'autore per non sapere che il buon senso sarà il re!



gianluca turolla, formatore
Voto 5/5
Luigi Predebon In questo ebook ci sono suggerimenti pratici e strategie efficaci apprese in oltre quindici anni di esperienza come Venditore di prodotti assicurativi. Chiunque abbia utilizzato i metodi che propongo ha ottenuto risultati che mai avrebbe pensato di poter raggiungere in un mercato che viene ritenuto tra i più complessi e ostici per gli intermediari.
Luigi Predebon, Formatore
Voto 5/5
Stella Miglio Questo ebook è incredibile, i concetti sono chiari, semplici e facili da applicare, il tuo cliente non potrà piu dirti di no!
Stella Miglio, Editor
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