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Il Negoziatore

Audioebook, 250 Minuti - Autore: Giacomo Bruno


Il Negoziatore

Strategie Avanzate di Comunicazione, Persuasione e Negoziazione per Mediatori Civili, Avvocati e Imprenditori

€ 12,97 +iva

Ecco cosa imparerai leggendo questo libro:

COME PIANIFICARE CORRETTAMENTE LA NEGOZIAZIONE
  • Il requisito essenziale che la PNL richiede in tutte le sue applicazioni.

  • In che modo puoi attuare una vendita o una negoziazione adatta alla tua controparte.

  • Qual è la miglior tecnica per riuscire in ogni campo.

  • Cosa devi tenere in considerazione per pianificare una negoziazione.
COME CREARE SINTONIA ISTANTANEA DURANTE LA NEGOZIAZIONE
  • Come entrare in rapporto con la tua controparte creando sintonia.

  • I tre canali sensoriali che teorizzato la PNL.

  • L'importanza di effettuare il ricalco della tua controparte.

  • Come valutare le varie sfaccettature che compongono una persona.
COME SCOPRIRE IL CLIENTE ATTRAVERSO IL RICALCO
  • Conoscere quali situazioni può vivere la tua controparte.

  • In che modo la PNL usa il termine "come".

  • Come fare per capire se la tua controparte ha riferimento interno o esterno.

  • Cos'è la profezia autoavverantesi e quando si realizza.
QUALI SONO LE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE PIU' EFFICACI PER I MEDIATORI
  • Cosa fare e cosa non fare perché la negoziazione vada a buon fine.

  • Perché è importante non dire mai di sì alla tua controparte.

  • Cos'è la strategia dell'autorità e come usarla.

  • L'importanza della regola dello scambio in una buona negoziazione.
COME CHIUDERE LA NEGOZIAZIONE EDUCATAMENTE E CON FERMEZZA
  • Come sfruttare le strategie che ti propone la PNL.

  • In cosa consistono gli ancoraggi verbali e come possono essere utili.

  • In cosa consistono le distorsioni temporali e quando possono essere usate.

  • Come scardinare una convinzione limitante e sostituirla con una potenziante.
COME SFRUTTARE I VANTAGGI DEI GIOCHI DI PRESTIGIO VERBALE
  • Come puoi utilizzare la ristrutturazione o lo sleight of mouth.

  • Come capire l'origine delle tue convinzioni.

  • Cosa puoi ottenere con lo sleight intenzione positiva.

  • Cosa puoi ottenere con lo sleight controesempio.
COME METTERE A PUNTO STRATEGIE AVANZATE
  • I tre sistemi sensoriali alla base di ogni strategia.

  • Come svelare la strategia mentale che porta la tua controparte a portare a buon fine la trattativa.

  • Come focalizzarti sulla persona con la quale intendi approcciare.

  • Come prevedere le strategie di una persona in base al contesto.
12,97 €