Come Diventare Eccellenti Persuasori e Muovere gli Altri nella Nostra Direzione

COMPRENDERE LA PERSUASIONE E I SUOI PRINCIPI

• Cosa si intende per persuasione.
  
  
• Come imparare a persuadere restando fermi sulle proprie posizioni.
  
  
• Imparare a formulare una richiesta.
  
  
• L'importanza di riconoscere il momento migliore per avanzare una richiesta.
  
  
• Scopri a quale profilo di persuasore corrispondi.
  

• Cosa si intende per reciprocità.
  
  
• In che modo si può rendere efficace un atto di reciprocità.
  
  
• Imparare a utilizzare la reciprocità per costruire sani e saldi rapporti con gli altri.
  
  
• Quali sono gli elementi che permettono di accrescere il potere del principio di reciprocità.
  
  
• Come evitare che i nostri interlocutori condizionino le nostre azioni.
  

• Cosa si intende per principio di scarsità.
  
  
• Come evitare che la scarsità ci induca ad agire in modo irrazionale di fronte a un evento negativo.
  
  
• Quali sono gli ambiti di applicazione della scarsità.
  
  
• In che modo il principio di scarsità può tornare utile al fine di ottenere vantaggi personali.
  
  
• Imparare a gestire la scarsità con il giusto equilibrio.
  

• Cosa si intende per principio di autorità.
  
  
• Qual è il punto di forza dell'autorità.
  
  
• Quali sono i fattori che accrescono l'autorità di un individuo.
  
  
• Come instillare negli altri fiducia nei nostri confronti.
  
  
• Come trasmettere dall'esterno una buona impressione di noi stessi.
  

• Cosa si intende per principio di coerenza.
  
  
• In che modo si possono sviluppare atteggiamenti coerenti nei nostri confronti al fine di raggiungere importanti obiettivi.
  
  
• Come persuadere noi stessi a compiere atti necessari per ottenere successi personali e professionali.
  
  
• L'importanza di considerare la coerenza come un'arma a doppio taglio.
  

• Cosa si intende per consenso.
  
  
• In che modo principio di consenso e principio di scarsità sono intimamente legati tra loro.
  
  
• Quando e come diventa più facile persuadere.
  
  
• In quali momenti il consenso può esserci seriamente d'aiuto.
  
  
• Come difendersi dal principio del consenso.
  

• Cosa si intende per simpatia.
  
  
• Come "gestire" i fattori che generano simpatia.
  
  
• Quali sono le regole fondamentali della simpatia.
  
  
• L'importanza dell'aspetto fisico e dello humor.
  
  
• Come far sì che gli altri ci associno a immagini di positività.
  

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I Meccanismi della Persuasione
Ebook 259 Pagine , PDF+EPUB
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ISBN: 9788861742017 (Anno: 2009)
Categorie: Comunicazione, PNL

Autore - Marco Germani, ingegnere chimico per formazione e scrittore per passione, da oltre 15 anni focalizzato sullo studio di argomenti di crescita personale, ha preso parte a decine di seminari e corsi di formazione in giro per il mondo con i più importanti coach internazionali; ha inoltre letto migliaia di libri su argomenti quali la persuasione, il time management, il coaching e il go... [biografia Marco Germani]