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| Programma I Meccanismi della Persuasione |
Giorno 1: COMPRENDERE LA PERSUASIONE E I SUOI PRINCIPI
- Cosa si intende per persuasione.
- Come imparare a persuadere restando fermi sulle proprie posizioni.
- Imparare a formulare una richiesta.
- L'importanza di riconoscere il momento migliore per avanzare una richiesta.
- Scopri a quale profilo di persuasore corrispondi.
Giorno 2: COME UTILIZZARE IL PRINCIPIO DI RECIPROCITA' PER OTTENERE QUELLO CHE VUOI
- Cosa si intende per reciprocità.
- In che modo si può rendere efficace un atto di reciprocità.
- Imparare a utilizzare la reciprocità per costruire sani e saldi rapporti con gli altri.
- Quali sono gli elementi che permettono di accrescere il potere del principio di reciprocità.
- Come evitare che i nostri interlocutori condizionino le nostre azioni.
Giorno 3: COME SFRUTTARE IL PRINCIPIO DI SCARSITA' A NOSTRO VANTAGGIO
- Cosa si intende per principio di scarsità.
- Come evitare che la scarsità ci induca ad agire in modo irrazionale di fronte a un evento negativo.
- Quali sono gli ambiti di applicazione della scarsità.
- In che modo il principio di scarsità può tornare utile al fine di ottenere vantaggi personali.
- Imparare a gestire la scarsità con il giusto equilibrio.
Giorno 4: COME ACQUISIRE AUTORITA' E RIUSCIRE A TRASMETTERLA
- Cosa si intende per principio di autorità.
- Qual è il punto di forza dell'autorità.
- Quali sono i fattori che accrescono l'autorità di un individuo.
- Come instillare negli altri fiducia nei nostri confronti.
- Come trasmettere dall'esterno una buona impressione di noi stessi.
Giorno 5: COME SVILUPPARE LA COERENZA CON NOI STESSI E VERSO L’ESTERNO
- Cosa si intende per principio di coerenza.
- In che modo si possono sviluppare atteggiamenti coerenti nei nostri confronti al fine di raggiungere importanti obiettivi.
- Come persuadere noi stessi a compiere atti necessari per ottenere successi personali e professionali.
- L'importanza di considerare la coerenza come un'arma a doppio taglio.
Giorno 6: COME OTTENERE IL CONSENSO SENZA CADERE NELLA SUA TRAPPOLA
- Cosa si intende per consenso.
- In che modo principio di consenso e principio di scarsità sono intimamente legati tra loro.
- Quando e come diventa più facile persuadere.
- In quali momenti il consenso può esserci seriamente d'aiuto.
- Come difendersi dal principio del consenso.
Giorno 7: COME FAVORIRE LA SIMPATIA E IMPARARE A GENERARLA
- Cosa si intende per simpatia.
- Come "gestire" i fattori che generano simpatia.
- Quali sono le regole fondamentali della simpatia.
- L'importanza dell'aspetto fisico e dello humor.
- Come far sì che gli altri ci associno a immagini di positività.
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| Autore |
Marco Germani, ingegnere chimico per formazione e scrittore per passione, da oltre 15 anni focalizzato sullo studio di argomenti di crescita personale, ha preso parte a decine di seminari e corsi di formazione in giro per il mondo con i più importanti coach internazionali; ha inoltre letto migliaia di libri su argomenti quali la persuasione, il time management, il coaching e il goal setting. Ha vissuto in Francia, Belgio, USA e Cina e collaborato come Technical Manager e come Export Manager con varie aziende sia multinazionali che di piccole-medie dimensioni, in diversi settori industriali. In questo modo ha avuto modo di osservare e gestire trattative e negoziazioni commerciali in molti contesti internazionali. Svolge attualmente la professione di consulente commerciale per l’export e l’internazionalizzazione, specialmente sui mercati asiatici. Da sempre appassionato di persuasione, negoziazione e vendita etica, ha come mission personale quella di creare un alto valore con la propria vita agli altri e a se stesso, sapendo che le chiavi per ottenerlo sono un costante e continuo miglioramento personale e una totale e completa integrità.
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| L'Opinione dell'Editore |
 Cosa penso di I Meccanismi della Persuasione? È certamente un ottimo manuale pratico che descrive in maniera chiara i meccanismi fondamentali della persuasione, un testo fondamentale per chi si avvicina per la prima volta a questo argomento.
L’“arte del persuadere” viene presentata attraverso una giusta ottica di serietà etica; persuadere significa, infatti, essere in grado di comunicare in modo esaustivo ed efficace con gli altri, mettendo a frutto le capacità professionali o personali insite in ognuno di noi.
Saper comunicare in maniera chiara, partecipare attivamente a una discussione, essere bravi nel coinvolgere i propri interlocutori è il primo e il più importante passo da compiere per raggiungere obiettivi da leader!
Giacomo Bruno
Presidente Bruno Editore
Autore di 20 Ebook, 26 Videocorsi |
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I Meccanismi della Persuasione™
Come diventare eccellenti persuasori e muovere gli altri nella nostra direzione
Ebook 259 Pagine di Marco Germani
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