Ecco cosa imparerai leggendo questo libro:
COME AVERE IL GIUSTO ATTEGGIAMENTO MENTALE
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Perché dimenticarti della provvigione è la prima cosa che devi fare prima ancora di iniziare
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L’importanza di concentrarti sulle esigenze del cliente
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Come guardare all’attività di agente immobiliare come una professione e non come un lavoro
COME INDIVIDUARE IL TUO TARGET
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L’importanza di individuare esattamente il target di clientela da servire e la tipologia di immobili da ricercare
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Come individuare efficacemente i tuoi punti di forza e di debolezza
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L’importanza di conoscere tutti i movimenti immobiliari che avvengono nella tua zona di riferimento
COME RICERCARE ED ACQUISIRE INFORMAZIONI UTILI
COME CONTATTARE I POTENZIALI CLIENTI
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Perché cambiare gli annunci in vetrina almeno ogni 2 settimane ti permetterà di acquisire nuovi potenziali clienti
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L’importanza di avere annunci sul web di qualità
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Come acquisire efficacemente nuovi potenziali clienti
COME GESTIRE UN APPUNTAMENTO
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L’importanza di definire lo scopo del tuo appuntamento
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Le 10 regole per l’appuntamento ideale
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Perché usare un linguaggio in armonia con lo scopo ti permetterà di raggiungere il tuo obiettivo
L’IMPORTANZA DEI NUMERI
COME COMUNICARE EFFICACEMENTE IN QUESTO SETTORE
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I 5 assiomi della comunicazione: quali sono e perché sono importanti
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Come comunicare con le emozioni
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L’importanza di usare le parole giuste al momento giusto
COME EFFETTUARE UNA TELEFONATA MIRATA ALL’OBIETTIVO
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Il vero segreto di qualsiasi telefonata efficace
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Le 12 regole per la telefonata ottimale: quali sono e perché sono importanti
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Come incide una telefonata nell’appuntamento che avverrà
LA LOGICA DELLA VENDITA
L'IMPORTANZA DELLE DOMANDE
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Perché ascoltare è la qualità più importante di qualsiasi agente immobiliare di successo .
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Come formulare una domanda efficace .
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La differenza tra “ascoltare” una domanda e “sentire” una domanda .
COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA
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L’importanza di usare sempre domande chiave in una trattativa
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Perché ogni obiezione è un passo avanti verso il traguardo
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Perché la decisione presa non è mai razionale ma emozionale
COME FARE LA DIFFERENZA IN QUESTO SETTORE
