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Agente Immobiliare 25K

Ebook, 129 Pagine - Autore: Piergiorgio Franchini


Agente Immobiliare 25K

Segreti e tecniche per diventare un venditore di successo e generare 25.000 € al mese acquisendo e vendendo case




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Ecco cosa imparerai leggendo questo libro:

COME AVERE IL GIUSTO ATTEGGIAMENTO MENTALE

  • Perché dimenticarti della provvigione è la prima cosa che devi fare prima ancora di iniziare

  • L’importanza di concentrarti sulle esigenze del cliente

  • Come guardare all’attività di agente immobiliare come una professione e non come un lavoro

COME INDIVIDUARE IL TUO TARGET

  • L’importanza di individuare esattamente il target di clientela da servire e la tipologia di immobili da ricercare

  • Come individuare efficacemente i tuoi punti di forza e di debolezza

  • L’importanza di conoscere tutti i movimenti immobiliari che avvengono nella tua zona di riferimento

COME RICERCARE ED ACQUISIRE INFORMAZIONI UTILI

  • L’importanza di attivarti per almeno quattro ore alla settimana alla ricerca di nuove informazioni

  • Perché coltivare relazioni referenziali ti tornerà utile in questo campo

  • Come utilizzare le chiamate telefoniche per ricercare informazioni utili alla tua attività

COME CONTATTARE I POTENZIALI CLIENTI

  • Perché cambiare gli annunci in vetrina almeno ogni 2 settimane ti permetterà di acquisire nuovi potenziali clienti

  • L’importanza di avere annunci sul web di qualità

  • Come acquisire efficacemente nuovi potenziali clienti

COME GESTIRE UN APPUNTAMENTO

  • L’importanza di definire lo scopo del tuo appuntamento

  • Le 10 regole per l’appuntamento ideale

  • Perché usare un linguaggio in armonia con lo scopo ti permetterà di raggiungere il tuo obiettivo

L’IMPORTANZA DEI NUMERI

  • Perchè i numeri sono fondamentali in questa attività

  • Come incidono le statistiche sul successo della tua attività.

COME COMUNICARE EFFICACEMENTE IN QUESTO SETTORE

  • I 5 assiomi della comunicazione: quali sono e perché sono importanti

  • Come comunicare con le emozioni

  • L’importanza di usare le parole giuste al momento giusto

COME EFFETTUARE UNA TELEFONATA MIRATA ALL’OBIETTIVO

  • Il vero segreto di qualsiasi telefonata efficace

  • Le 12 regole per la telefonata ottimale: quali sono e perché sono importanti

  • Come incide una telefonata nell’appuntamento che avverrà

LA LOGICA DELLA VENDITA

  • L’importanza dell’ascolto in una trattativa di vendita

  • Come creare rapport col tuo cliente

  • Il segreto di ogni venditore eccellente

L'IMPORTANZA DELLE DOMANDE

  • Perché ascoltare è la qualità più importante di qualsiasi agente immobiliare di successo  .

  • Come formulare una domanda efficace .

  • La differenza tra “ascoltare” una domanda e “sentire” una domanda .

COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA

  • L’importanza di usare sempre domande chiave in una trattativa 

  • Perché ogni obiezione è un passo avanti verso il traguardo 

  • Perché la decisione presa non è mai razionale ma emozionale 

COME FARE LA DIFFERENZA IN QUESTO SETTORE

  • L’importanza della formazione per migliorarsi sempre 

  • Perché la fiducia in sé stessi è alla base di questa professione 

  • Perché la pratica quotidiana è più importante del talento per avere successo in questo settore