Ecco cosa imparerai leggendo questo libro:
Sei un personal trainer che lavora nel mondo del fitness? Sapevi che è possibile aumentare le vendite dei tuoi servizi con la stessa strategia che usi comunemente per migliorare la salute dei tuoi clienti? Riflettici un secondo. Basta guardarsi attorno per notare che le palestre sono piene di personal trainer che offrono tutti la stessa tipologia di servizio, non curanti del fatto che così facendo, l’unica discriminante che porta un potenziale cliente a scegliere uno invece di un altro è sempre la stessa: il prezzo. Quello che tuttavia forse non sai è che il segreto per aumentare il proprio volume di affari sta nell’essere pagati di più rispetto alla concorrenza, il che rappresenta già di per sé un vero e proprio elemento differenziante. Per farlo è necessario però elevare il proprio posizionamento, così da essere considerati come dei veri e propri specialisti di settore per cui le persone sono disposte a spendere di più, pur di avere un servizio “premium” e “su misura”. Ovviamente tutto sta nel sapere come fare. In questo libro, ti mostrerò come un personal trainer può acquisire nuovi contatti e trasformarli in clienti paganti altospendenti, aumentando le proprie vendite e il proprio fatturato partendo da zero.
ALL’INTERNO DI QUESTO LIBRO SCOPRIRAI:
- Il vero segreto per aumentare le vendite derivanti dall’attività di personal training.
- L’importanza di adattare la propria strategia di acquisizione clienti al modificarsi delle condizioni del mercato.
- In che modo la creazione di proposte differenti permette di aumentare il proprio fatturato nei periodi di massima e minima affluenza.
- L’importanza di essere percepito come specialista di settore per essere pagato di più dai propri clienti.
- Per quale motivo bastano relativamente poche persone disposte a spendere tanto per generare grandi volumi di affari.
- In che modo le testimonianze di clienti soddisfatti permettono di elevare il proprio livello di credibilità.
- La lezione di prova: cos’è e perché è fondamentale per trasformare un potenziale cliente in cliente pagante.
- Come creare “l’offerta perfetta” per il cliente.
- …e molto altro ancora!
