Ecco cosa imparerai leggendo questo libro:
COME PREPARARSI A INTERNAZIONALIZZARE
- Cosa significa internazionalizzare e attraverso quali modalità è meglio dare il via al processo.
- Perché è importante internazionalizzarsi sfruttando le variazioni del mercato internazionale.
- Quali sono i principali problemi legati all'internazionalizzazione e come affrontarli.
- Perché è fondamentale pianificare nei minimi dettagli il progetto di internazionalizzazione.
- Quali sono le fasi e le componenti per la redazione di un business plan internazionale.
COME ANALIZZARE LA SITUAZIONE DI PARTENZA
- Come e perché valutare il grado di convinzione della proprietà e del management.
- Come e perché redigere una dichiarazione di impegno all'internazionalizzazione.
- Come fare un'attendibile valutazione delle risorse e delle competenze disponibili.
- Quali sono gli obiettivi dell'internazionalizzazione e come raggiungerli.
COME INDIVIDUARE E SCEGLIERE IL MERCATO
- Come identificare, in via preliminare, i paesi in cui è meglio sviluppare l'internazionalizzazione per la tua azienda.
- Come operare la selezione di uno o due paesi e la scelta del mercato target.
- Come valutare tutti i punti di forza e debolezza, le opportunità e le minacce per giungere alla definizione del mercato più adatto.
COME DEFINIRE LE STRATEGIE DI INGRESSO
- Come definire le strategie di inserimento nel mercato internazionale e la scelta dei canali di ingresso.
- L'investimento diretto e le unità operative all'estero: cosa sono e come si attuano.
- Come identificare e selezionare i partner commerciali per attuare metodi di esportazione diretti.
- Come operare la selezione del prodotto o servizio per il mercato target di riferimento.
- Quali sono i principali elementi di costo nella vendita internazionale.
COME VERIFICARE LA FATTIBILITA' DEL PROGETTO
- Come tradurre l'analisi preliminare in termini economici e monetari per la redazione del business plan.
- Come determinare la profittabilità economica di un determinato progetto grazie all'analisi costo-volume-profitto.
- Che cos'è il punto di pareggio e perché è così importante analizzarlo in via preliminare.
- Come rendere il business plan fattibile e realistico scomponendolo in varie fasi o attività specifiche e misurabili.
