Ecco cosa imparerai leggendo questo libro:
COME FUNZIONA LA LETTURA A FREDDO
- Cos'è e come funziona la Cold Reading.
- Come e quando è nata questa tecnica.
- La scala di Maslow e i 5 bisogni fondamentali.
COME EFFETTUARE UNA BUONA LETTURA
- Come interpretare il linguaggio del corpo.
- Come identificare nell'immediato la personalità del tuo interlocutore.
- Il modello Myers-Briggs e le coppie opposte.
COME CONDURRE UNA BUONA LETTURA
- Come interpretare i feedback in maniera corretta.
- Come lasciare dei margini molto ampi all'interpretazione: modalità e valenza.
- Come adattare una lettura ai feedback dell'interlocutore.
COME OTTENERE INFORMAZIONI
- Come formulare domande in modo mirato ed efficace.
- La tecnica di Sherlock Holmes: cos'è e come usarla.
- Domanda velata, accidentale e a risposta aperta: come e quando usarle.
COME COMPRENDERE LA PERSONALITA' DELL'ALTRO
- Come farsi ascoltare individuando le aspirazioni dell'interlocutore.
- Come fornire al tuo interlocutore le informazioni giuste per conquistare la sua fiducia.
- I diversi fattori cui prestare attenzione per condurre una buona lettura.
