Ecco cosa imparerai leggendo questo libro:
Vuoi scoprire come si creano le
Reti Vendita di Successo? Come sicuramente sai, per vincere qualsiasi campionato è necessario
saper selezionare e allenare i giocatori migliori, e se parliamo della
vendita i fuoriclasse in questione sono proprio i
venditori. Ti stai chiedendo come riuscire a
scegliere i migliori e formare la tua straordinaria rete che ti farà gridare sempre
GOAL? Allora continua a leggere con molta attenzione, perchè stai finalmente per scoprire l'unico corso speciale con cui riuscirai concretamente a:
Diventare uno Straordinario Spiderman e Tessere Velocemente le Tue Reti Vincenti
Sei pronto a seguire i consigli ad hoc degli esperti nella
gestione delle risorse umane?
Ecco tutto ciò che vedrai e imparerai:
COME CREARE IL METODO E LA RETE DI VENDITA
- Come creare la struttura di una rete: le regole del gioco.
- Come pianificare l'attività giornaliera su base settimanale.
- Come calcolare il rischio in modo da ridurlo il più possibile.
- Cosa è un timing e a cosa servi in termini di gestione.
COME CREARE IL PIANO DI CARRIERA PER LA RETE
- Come creare il piano carriera per la forza di vendita.
- L'appeal della carriera: perchè i sogni dei venditori sono importanti.
- Le tre caratteristiche fondamentali della carriera.
- Come dividere il piano dei compensi in base ad efficienza ed efficacia.
COME OTTENERE TANTE VISITE DA PARTE DEI CLIENTI
- L'efficacia del contatto telefonico per generare visite.
- Come raccogliere informazioni sul cliente nella fase del contatto.
- Imparare a rispettare sempre le 7 regole del successo.
- Come trasformare il tutto in traccia scritta come una sorta di copione da imparare.
COME OTTENERE SUCCESSO IN VISITA SFRUTTANDO I TRE MOMENTI
- Come raccogliere informazioni utili per la conoscenza del cliente.
- Come lasciare sempre il segno ad ogni visita.
- Come analizzare il prodotto o servizio in base ai vantaggi.
- Come rendere l'offerta inattaccabile alle obiezioni provenienti dall'esterno.
COME CREARE IL SISTEMA E RECLUTARE I VENDITORI
- Come strutturare la scheda cliente in base ai dati strategici utili alla società.
- L'importanza di conoscere tutti i riferimenti di tutte le persone con le quali ti relazioni.
- Cosa è una procedura, cosa è un report e a cosa sono importanti.
- Come concludere ogni annuncio invitando i clienti a scrivere e-mail.
COME INCONTRARE CANDIDATI INTERESSATI ALLA PROPOSTA
- Come creare una risposta automatica alle candidature.
- L'importanza di lasciare sempre un'ottima immagine di te e della tua azienda.
- Come creare una seconda risposta automatica per un'ulteriore scrematura.
- Cosa è l'intervista di approfondimento, quando inizia e quando si conclude.
COME INSERIRE CANDIDATI VALIDI NELLA TUA AZIENDA
- Come avere ulteriori certezze sulla persona da assumere.
- Come comportarti in occasione dell'ultimo colloquio.
- Come controllare le emozioni negative trasformandole in pensieri potenzianti.
- Come rendere la tua azienda una meta ambita dai commerciali
