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Reti Vendita di Successo

Ebook, 183 Pagine - Autore: Luca Tripiedi


Reti Vendita di Successo

Come Creare la Rete, Reclutare, Selezionare e Inserire il Personale

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Ecco le recensioni di chi lo ha letto:

"Molto interessante, davvero, non i aspettavo tanto, invcece sono rimasta stupita"
Elisa Benvenuti, Commerciale marketing
"Un e-book agile che ti insegna a organizzare la tua attività di vendita, a vendere (molto utili gli script) e a selezionare e coordinare una rete vendita. Ideale sia per un venditore sia per un sales manager"
Marco Machiorletti, Business Coach & Luxury Specialist
"Ho terminato di leggere l'ebook. Lo trovo molto interessante e con qualche utile spunto... gli argomenti però meriterebbero

più approfondimento a mio avviso..."
Rudi Furiato, Area Manager

Ecco cosa imparerai leggendo questo libro:

Vuoi scoprire come si creano le Reti Vendita di Successo? Come sicuramente sai, per vincere qualsiasi campionato è necessario saper selezionare e allenare i giocatori migliori, e se parliamo della vendita i fuoriclasse in questione sono proprio i venditori. Ti stai chiedendo come riuscire a scegliere i migliori e formare la tua straordinaria rete che ti farà gridare sempre GOAL? Allora continua a leggere con molta attenzione, perchè stai finalmente per scoprire l'unico corso speciale con cui riuscirai concretamente a:

Diventare uno Straordinario Spiderman e Tessere Velocemente le Tue Reti Vincenti


Sei pronto a seguire i consigli ad hoc degli esperti nella gestione delle risorse umane?

Ecco tutto ciò che vedrai e imparerai:

COME CREARE IL METODO E LA RETE DI VENDITA
  • Come creare la struttura di una rete: le regole del gioco.

  • Come pianificare l'attività giornaliera su base settimanale.

  • Come calcolare il rischio in modo da ridurlo il più possibile.

  • Cosa è un timing e a cosa servi in termini di gestione.

COME CREARE IL PIANO DI CARRIERA PER LA RETE

  • Come creare il piano carriera per la forza di vendita.

  • L'appeal della carriera: perchè i sogni dei venditori sono importanti.

  • Le tre caratteristiche fondamentali della carriera.

  • Come dividere il piano dei compensi in base ad efficienza ed efficacia.
COME OTTENERE TANTE VISITE DA PARTE DEI CLIENTI
  • L'efficacia del contatto telefonico per generare visite.

  • Come raccogliere informazioni sul cliente nella fase del contatto.

  • Imparare a rispettare sempre le 7 regole del successo.

  • Come trasformare il tutto in traccia scritta come una sorta di copione da imparare.
COME OTTENERE SUCCESSO IN VISITA SFRUTTANDO I TRE MOMENTI
  • Come raccogliere informazioni utili per la conoscenza del cliente.

  • Come lasciare sempre il segno ad ogni visita.

  • Come analizzare il prodotto o servizio in base ai vantaggi.

  • Come rendere l'offerta inattaccabile alle obiezioni provenienti dall'esterno.
COME CREARE IL SISTEMA E RECLUTARE I VENDITORI
  • Come strutturare la scheda cliente in base ai dati strategici utili alla società.

  • L'importanza di conoscere tutti i riferimenti di tutte le persone con le quali ti relazioni.

  • Cosa è una procedura, cosa è un report e a cosa sono importanti.

  • Come concludere ogni annuncio invitando i clienti a scrivere e-mail.
COME INCONTRARE CANDIDATI INTERESSATI ALLA PROPOSTA
  • Come creare una risposta automatica alle candidature.

  • L'importanza di lasciare sempre un'ottima immagine di te e della tua azienda.

  • Come creare una seconda risposta automatica per un'ulteriore scrematura.

  • Cosa è l'intervista di approfondimento, quando inizia e quando si conclude.
COME INSERIRE CANDIDATI VALIDI NELLA TUA AZIENDA
  • Come avere ulteriori certezze sulla persona da assumere.

  • Come comportarti in occasione dell'ultimo colloquio.

  • Come controllare le emozioni negative trasformandole in pensieri potenzianti.

  • Come rendere la tua azienda una meta ambita dai commerciali
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