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Tecniche di Vendita

Ebook, 188 Pagine - Autore: Cesare D'Ambrosio


Tecniche di Vendita

Strategie Avanzate per Venditori di ogni Livello

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Ecco le recensioni di chi lo ha letto:

"Concreto da leggere per non dimenticare"
Claudio Di Florio, Clasaid2@gmail.com
"Ebook molto utile per chi è alle prime armi come nel mio caso e per chi gia vende da tempo.

Fin dalle prime pagine è ricco di spunti e suggerimenti utili per migliorare il proprio lavoro."
Alessandro Ruoso, Consulente
"Molto illuminante già dalle prime pagine....utilissimo !!!"
marco sestito, Venditore impianti solari x famiglie

Ecco cosa imparerai leggendo questo libro:

COME COMPIERE PASSI VELOCI NEL SETTORE DELLA VENDITA
  • Come sperimentare e sviluppare le tue capacità di vendita.

  • Perché è importante non prendere troppo seriamente i rifiuti.

  • Come fare per non scoraggiarsi di fronte a un no.

  • Come fare la scelta giusta del tempo per ottenere successo ad ogni contratto.

  • Come riuscire a vedere le persone che hanno le capacità di decidere.
QUALI STRATEGIE UTILIZZARE PER MIGLIORARE LE TUE VENDITE
  • Come deve comportarsi e cosa deve fare un bravo venditore.

  • Le regole da non dimenticare per avere successo nella vendita.

  • Come fare in modo che il cliente non si trovi nella condizione di poter dire no.

  • Come illustrare un prodotto convincendo il cliente e come prevenire le obiezioni.

  • Come dare per scontata una conclusione positiva non manifestando incertezza.
COME SAPER COMUNICARE LA GIUSTA IMMAGINE TUA E DEL TUO PRODOTTO
  • Come coinvolgere tutti i collaboratori d'impresa e come indagare sul cliente per stabilirne i bisogni.

  • Come stabilire gli indici di misurabilità per tenere sotto controllo il grado di soddisfazione del cliente.

  • Quanto conta pensare positivamente e avere fiducia in te stesso.

  • L'importanza di saper osservare, saper chiedere e saper trasformare i punti negativi in positivi.

  • Come riuscire a fare in modo che il cliente si convinca da solo gestendone il colloquio.
COME PUOI FARE PER PERFEZIONARE LE TUE ABILITA'
  • Apprendere i 4 livelli della vendita: inferiore, superiore, medio e medio superiore.

  • Come studiare e capire il tipo di cliente che hai di fronte.

  • Come riuscire a distinguere tra clienti potenziali qualificati e semplici curiosi.

  • Come riuscire a vendere alle persone che hanno la possibilità di decidere.

  • Come capire quando è il momento giusto per aggredire il mercato e quando attendere.
COME RIUSCIRE AD EVITARE LE TRAPPOLE BRILLANTEMENTE
  • Cosa fare per non accettare lo svilimento oppure per mandare segnali di rifiuto dello svilimento.

  • Come ignorare quanto è stato detto e continuare a negoziare oppure accettarlo e argomentare.

  • L' efficacia della strategia di imporre un termine più breve all'esigenza di un compratore.

  • Come negoziare il "cattivo" con il "buono" tenendo conto solo delle esigenze dell'acquirente.
QUALI SONO GLI ARGOMENTI CHE PUOI APPROCCIARE PER CONQUISTARE IL CLIENTE
  • Imparare a riconoscere le variabili da cui dipende il colloquio di vendita.

  • Le qualità necessarie che un venditore deve avere per riuscire a vendere.

  • Come riuscire a sviluppare e costruire i colloqui di vendita sulla base della persona che hai di fronte.

  • Come il venditore diventa centrato e orientato al cliente studiando a fondo i propri prodotti.

  • L'importanza di essere attenti osservatori per captare i segnali verbali e non verbali del cliente.
COME RIUSCIRE A FIDELIZZARE IL TUO CLIENTE E NON PERDERLO
  • Come ascoltare il cliente per evitare che passi alla concorrenza.

  • Come attivare un programma di miglioramento del servizio per conquistare la fedeltà del cliente.

  • Come coinvolgere i clienti per aprire le porta al miglioramento aziendale.

  • Come fidelizzare il cliente facendolo sentire un partner con cui lavorare.

 

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