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Vendere con le Domande

Ebook, 164 Pagine - Autore: Roberto Saffirio


Vendere con le Domande

Metodo Innovativo per Trasformare Richieste e Obiezioni in Opportunità di Business

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Ecco le recensioni di chi lo ha letto:

"Bello"
pino, Scrittore

Ecco cosa imparerai leggendo questo libro:

COME SCOPRIRE LE ESIGENZE DEI CLIENTI
  • Come individuare il mercato di riferimento attraverso le caratteristiche di percettibilità, visibilità e valutabilità.

  • Aspirazioni e desideri: come si differenziano fra di loro e come capire cosa vuole il cliente.

  • Quante e quali tipologie di clienti esistono.
COME SCEGLIERE IL PERCORSO DELLA VENDITA
  • Come ottimizzare l'organizzazione e gli standard di lavoro.

  • Come e perché è importante implementare i servizi al cliente.

  • Come assicurarsi la fiducia del cliente.
COME ACCOMPAGNARE IL VIAGGIO DEI CLIENTI
  • Come migliorare la capacità di orientarsi nella vendita.

  • Come migliorare la qualità del lavoro delle risorse umane.

  • Come individuare e distinguere il cliente strategico da quello non strategico.
COME GUIDARE LA VENDITA IN MODO SICURO
  • Quali sono le domande manageriali prioritarie cui dare una risposta.

  • Come scovare le opportunità celate dietro apparenti vincolo o ostacoli.

  • Come migliorare la capacità di diventare partner dei clienti.

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