Ecco cosa imparerai leggendo questo libro:
ANCHE TU VENDI, TUTTI NOI VENDIAMO!
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Il motivo per cui qualunque cosa noi facciamo, stiamo comunque vendendo.
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Perché per capire meglio sé stessi, è prioritario capire meglio chi abbiamo davanti.
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Le 4 caratteristiche della persona di buon gusto.
LA VENDITA NON E’ SOLO ARTE, E’ ANCHE SCIENZA
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In quali casi siamo portati ad apprendere per esperienza concreta.
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In quali casi siamo portati ad apprendere per osservazione riflessiva.
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In quali casi siamo portati ad apprendere per concettualizzazione astratta e per sperimentazione attiva.
COME RICERCARE IL TUO STILE DI VENDITA
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Le caratteristiche della persona adattiva.
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Le caratteristiche della persona divergente.
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Le caratteristiche della persona assimilativa.
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Le caratteristiche della persona convergente.
COME RICONOSCERE LO STILE DEL TUO CLIENTE
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Come riconoscere un cliente adattivo.
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Come riconoscere un cliente divergente.
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Come riconoscere un cliente assimilativo.
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Come riconoscere un cliente convergente.
COME RELAZIONARTI COL TUO CLIENTE
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Come comportarsi con un cliente adattivo.
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Come comportarsi con un cliente divergente.
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Come comportarsi con un cliente assimilativo.
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Come comportarsi con un cliente convergente.
