• Come le convinzioni di un individuo influenzano il suo comportamento.


• Come assumerti la responsabilità delle tue comunicazioni.
  
  
• Cosa è la PNL e come valuta la bontà o meno di una strategia.
  
  
• Come effettuare il modellamento e a quale tipologia di persona ispirarti.
  
  
• Imparare come si struttura la comunicazione attraverso le sue componenti.
  
  
• L'importanza, in PNL, del primo impatto con una persona.
  
  
• Come comunicare senza parlare: la comunicazione non verbale.
  
  
• Tecniche per effettuare un buon ricalco.

• In che misura la mappa interiore non corrisponde alla realtà oggettiva.
  
  
• Come entrare nella realtà di un'altra persona per comunicare efficacemente.


• Come i tre sistemi rappresentazionali, visivo, auditivo e cinestesico, interagiscono in ogni persona.
  
  
• Come i tre sistemi portano ad utilizzare in modo differente il verbale, il paraverbale e il non verbale.

• Perché non etichettare mai il tuo interlocutore come totalmente visivo, auditivo o cinestesico.
  
  
• La sintonia istantanea in PNL: può bastare una parola per sintonizzarti con l'interlocutore.
  
  
• Come il non verbale può essere percepito anche senza il contatto.
  
  
• La classificazione dei movimenti oculari come risorsa per percepire l'altro.
  
  
• Come ricalcare la persona con cui ti trovi a parlare in quel determinato momento.
  
  
• L'importanza di ricalcare l'altro per entrarci in sintonia.
  
  
• Come essere in grado di mettere in atto un ricalco emotivo.
  

• Come i metaprogrammi possono farti comunicare nella maniera migliore con il tuo interlocutore.
  
  
• Come respingere in modo elegante un'obiezione per ottenere un buon ricalco.
  
  
• Quali espressioni utilizzare per un buon ricalco verbale.
  
  
• Come servirti del MetaModello per respingere efficacemente un'obiezione.
  
  
• Come fare un buon setup per anticipare l'obiezione.
  
  
• Come anticipare le obiezioni senza incorrere nel pericolo di suggerirle all'interlocutore.

• In cosa consiste il MetaModello e quale obiettivo può farti raggiungere.
  
  
• Come e quando utilizzare il Milton Model, creato dai fondatori della PNL.
  
  
• In cosa consiste il principio di coerenza.
  
  
• L'identità come livello logico più importante.

Giorno 6: CAPIRE GLI ALTRI CON IL METAMODELLO

• Come raggiungere l'esperienza comunicativa con il protocollo di domande del MetaModello.
  
  
• Come imparare ad utilizzare i tre filtri mentali studiati dalla PNL.
  
  
• Come puoi aiutarti con la categoria del paragone.
  
  
• Cosa sono le generalizzazioni, come e quando usarle.
  
  
• Come sfruttare il controesempio da opporre al tuo interlocutore.
  
  
• Come utilizzare la presupposizione.

• Come funziona e lavora il Milton Model.
  
  
• Come si struttura il modello B.R.U.N.O.: le varie fasi.
  
  
• Capire la valenza evocativa dei comandi nascosti.
  
  
• Cosa è il truismo e qual è la sua efficacia nei rapporti.