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Lo Specialista delle Vendite

Ebook, 192 Pagine - Autore: Isidoro Bonarrigo


Lo Specialista delle Vendite

Il Percorso Etico dalla Consapevolezza alla Vendita di Successo

€ 9,99 +iva

Ecco le recensioni di chi lo ha letto:

"Apprezzabilissimo testo sulla vendita, va in profondità nel capire il cliente e vendere un prodotto. Molto utile per la mia attività"
Roberto Del Noce, Venditore

Ecco cosa imparerai leggendo questo libro:

COME AVVICINARSI ALLA COMPRENSIONE DEL SÉ
  • Come riconoscere il vero Sé per non perdere il potere di scelta.

  • Impara a evitare la passività: "l'atteggiamento del Cubo".

  • Strumenti per pacificarsi con il proprio Sé e tornare a ospitarlo dentro di te.

  • Scopri il significato dell'etica e il modo concreto per renderla protagonista della tua vita.
  • Qual è il più grande dei poteri in tuo possesso.
COME PASSARE DALL'ABBASTANZA ALL'ABBONDANZA
  • Scopri i concetti di "abbastanza" e "abbondanza" e come influenzano la tua vita.

  • Qual è il modo di agire di chi percorre "la via dell'abbastanza".

  • Come vive chi percorre "la via dell'abbondanza" e come prenderlo ad esempio.
  • Il comportamento che un responsabile commerciale non deve avere e gli effetti che questo ha sulle vendite.
COME CREARE UNA MINIERA D'ORO DI CLIENTI
  • Scopri l'intenso rapporto che intercorre tra cliente e venditore.

  • Il prerequisito fondamentale e imprescindibile nella professione del venditore.

  • In che modo puoi imparare a tenere il censimento del tuo "patrimonio" rappresentato dai clienti.
  • Come curare il tuo parco clienti e farne la risorsa fondamentale per il tuo successo.
  • Le tecniche per mantenere relazioni con il tuo parco clienti e far parlare bene di te.
  • Come raccogliere e analizzare i dati raccolti sui tuoi clienti.
COME CREARE LE CONDIZIONI PER VENDITE DI SUCCESSO
  • Scopri i metodi per creare la giusta situazione e condurre il cliente in modo etico alla compravendita.

  • Come creare la giusta condizione emotiva per una vendita di successo.

  • Le prerogative che permettono al venditore di descrivere il prodotto con sicurezza.
  • Le basi dell'esperienza e il metodo per memorizzare le informazioni al meglio.
  • Risolvere il problema della scarsa acquisizione di conoscenze da parte del venditore.
  • Come mettere a frutto nel modo migliore i corsi di formazione.
  • Gli strumenti per trasformarti da venditore a eccellente consulente commerciale.
COME CONSOLIDARE LE CONDIZIONI PER VENDITE DI SUCCESSO
  • Capire la figura del "decisore" e imparare a riconoscerlo in ogni occasione.

  • Come comportarsi nel modo migliore con l'"influenzatore".

  • Il metodo per presentare un preventivo senza svalutare il prodotto.
  • Il segreto del venditore per entrare in contatto empatico con il cliente.
  • Il ruolo dell'ambiente e come creare una condizione emotiva favorevole.
  • Come trasmettere le proprie idee e farle comprendere al cliente.
COME RISOLVERE LE OBIEZIONI NELLA VENDITA
  • Come comportarti se le obiezioni sono fondate.

  • Quali sono le condizioni ottimali in cui il cliente compra.

  • Utilizzare il metodo del "Maidirecosta" per vendere con successo.
  • Come fare in modo che il cliente non rinvii l'acquisto.
  • Gli strumenti per calcolare il punto in cui l'investimento comincia a produrre utili.
  • Quali comportamenti da parte dei costruttori possono produrre demotivazione nel distributivo.
COME RENDERE EFFICACI I DATI DI QUESTO EBOOK
  • Imparare quali sono le attività del "costruire" e come gestirle.

  • Come organizzare il tempo per sfruttare al massimo la tua esperienza.
  • Controllare i risultati dell’"Attività del Costruire" a medio e lungo termine.
  • Scopri come cambiare il tuo paradigma per essere in linea con i cambiamenti.
9,99 €