Ecco cosa imparerai leggendo questo libro:
Persuasione, le 6 Armi, Principio di Coerenza, Contrasto, Scarsità, Riprova Sociale, Modelli linguistici avanzati, Domande nascoste, Comandi nascosti, Truismi ipnotici, Suggestioni, Presupposizioni, Milton Model, Meta modello, Metodo Bruno.
PARTE 1 (1h:46m)
- Cosa è la Persuasione: l'abilità di usare con eccelsa
maestria il potere del linguaggio.
- Convincere gli altri delle tue idee, proponendole in un modo irresistibilmente
affascinante per loro.
- Imparare a difenderti dalle suggestioni negative che gli altri incosapevolmente
ti danno.
- Rendere più incisiva la tua comunicazione quando presenti
un'idea o un progetto.
- Come usare le armi della persuasione che la nostra cultura ci ha
già messo in testa.
- Come non farsi incastrare dai venditori utilizzando i loro stessi
trucchi.
- Perchè tua moglie spende tutto nei saldi: scarsità
e altri principi di persuasione.
PARTE 2 (1h:15m)
- I veri segreti di Milton Erickson nella comunicazione ipnotica e
metaforica.
- Come usare le suggestioni per trasmettere concetti e idee in maniera
elegante ed efficace.
- Rievocare emozioni e stati d'animo nelle persone attraverso i modelli
linguistici più avanzati.
- Come chiudere al meglio una vendita con il Metodo B.R.U.N.O. ideato
da Giacomo Bruno.
- Errori da evitare: i classici sbagli dell'ultimo arrivato che pensa
di usare la persuasione senza etica.
- Il potere delle domande di precisione per capire le persone che hai
di fronte e ristrutturare le obiezioni.
- Entrare in sintonia istantanea con chiunque, in qualsiasi luogo e
in qualsiasi contesto.
